从诺尔入围中型企业奖决赛，看德国中小企业生存之道

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从诺尔入围中型企业奖决赛，看德国中小企业生存之道

从诺尔入围中型企业奖决赛，看德国中小企业生存之道

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时间：2018-11-08 14:17:13

诺尔(KNAUER)入选德国著名中型企业奖决赛

2018年9月8日星期六，“2018年中型企业大奖赛”颁奖晚会在德累斯顿马尔提姆酒店的“国际会议中心”举行。总部设在柏林的实验室仪器制造商-KNAUER科学设备有限公司被选为柏林/勃兰登堡地区的决赛，德国各地共有4917家中小企业获得提名。

这条新闻在搜狐上有翻译，阅读

这条新闻是关于科学测量仪器行业的诺尔公司，诺尔公司成立于1962年，已经56年历史，专注于液相色谱、渗透压仪、SMB等科学仪器，为科学服务，成就科学家。这样一家家族企业是怎样在德国生存，立足的呢？我们来看德国中型企业生存之道。

公司名字里面有GmbH的是德国企业，如KNAUER Wissenschaftliche Geräte GmbH，中文是KNAUER科学设备有限公司。

（该如何翻译呢？分离的分子，团结的是人类）

德国中小企业太剽悍，竟有一千多家都是行业前三!!!

全球2700多家“隐形冠军”企业中，德国企业几乎占据半壁江山。这些企业相对较小、鲜有人知，但却在各自的行当中成为市场的领头羊。

谈到德国经济，大家首先会想到德国大型跨国企业，如大众、西门子、宝马和奔驰等。

然鹅，德国的经济命脉更大程度上依赖于上百万家中小型企业。不管是就业人数、学徒生数量，还是出口比例，它们都不逊色于大型跨国企业。

在德国众多中小型企业中隐藏着一批无名英雄，它们被称为“隐形冠军”。

它们是无名英雄

它们低调却领先市场

我们国人把这个称之为高调做事，低调做人！

德国是当今上主要经济强国，被誉为欧洲经济的“火车头”。

在全球经济不景气、欧债危机的背景下，德国经济遥遥领先，堪称奇迹，而创造这经济奇迹的并不是那些大公司，而是充满活力的中小企业。德国经济所依托的大部分技术革新和发明创造，都出自中小企业，中小企业是德国经济的核心动力。

德国对“中小企业”的划分主要是按雇员及营业额的规模划分的，通常年营业额在5,000万欧元及雇员总数在500人以下的企业，被视为“中小企业”。为了让“中小企业”享受到相应的优惠促进政策，德国政府又按规模将其划分为“中型企业”和“小型企业”。

Knauer是中型企业

有数据表明

目前，在德企业总数约300多万家，近99%的为中小企业,它们贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,是德国经济的中坚力量。德国的中小企业多为家族企业，虽然规模不大，但在很多领域竟是“隐形冠军”，尤其是在制造业和汽车行业，在全球市场处于领先地位，据相关数据统计，在全球2800家中型企业中，德国约占席47%。

这边，柏林市长亲自参观了诺尔公司！！！

（柏林市长Müller一行25人参观诺尔工厂，还参观了中心实验室

诺尔演示了现代HPLC系统如何快速分析分离液体混合物）

德国企业的特点

^^自主经营^^

德国中小企业多为家族企业，具有百年历史的也不在少数，他们往往更加看重独立自主的经营掌控权，他们不轻易借债，不接受合作伙伴，不追求上市融资，而是脚踏实地、专心致志地搞经营，虽然规模不大，但经营灵活；尽管发展不快，却稳扎稳打。

（罗斯维塔和赫伯特.诺尔1962年创立公司，至今参与经营！）

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

^^业精于专^^

德国中小企业受规模和经营理念的影响，他们往往不搞多种经营，而是细分行业市场，专注于一点，将其精益求精，做大做强。通过“世袭罔替”及几代人的不懈努力和技艺传承，逐渐发展成本行业的主导者。

（Knauer精加工工艺）

（诺尔公司第二代CEO，亚历山德拉.诺尔

亚历山德拉.诺尔是赫伯特.诺尔的第三个孩子）

^^用户至上^^

德国中小企业十分重视产品质量和技术创新，更重视用户关注的东西，他们认为不管是产品也好，技术也罢，后都需要用市场来检验，靠用户来评判。只有把用户关注的东西做好了，技术创新才有意义，产品才更具竞争力。

据前巴斯夫CEO哈姆布莱希特说，一家成功的创新企业不仅了解客户会什么，而且了解客户不会什么。德国企业更是在研发初期就会让它们的客户共同参与。可想而知，这种措施更有效地提高了客户的满意度。

德国企业的商业模式以B2B为主，通常只有少数客户，但都属于重量级别。某些“隐形冠军”甚至只有一个客户。可想而知，他们对客户的依赖性有多大。

（德国格里洛公司使用了诺尔的特殊泵完成甲磺酸合成）

[三氧化硫仅在32°C至44°C的狭窄温度范围内为液体，

与水接触时反应剧烈，并使大多数塑料快速焦化。

这意味着很难处理，诺尔是一家开始小规模开发之旅的制造商！]

^^关怀员工^^

德国中小企业视自己的员工如亲人一般，给予员工较高的福利待遇，激励员工长期为企业服务，甚至让员工参与企业决策，既便在经济危机或经营状况不好的情况下，他们也不轻易裁员，而是与大家“抱团取暖”，共度难关。所以，在德国企业，员工的流失率极低，他们往往把企业当做自己的家，认真努力地工作，直到退休。这种以人为本的企业精神，让德国企业无论是在外部市场，还是内部环境，都具备很强的竞争力和凝聚力，更有助培养和造就独特的企业文化。

（员工安心工作）

（关心孩子）

（诺尔儿童俱乐部）
不是十全十美，在当前“工业4.0”及“互联网+”的时代背景下，部分中小企业面临着行业转型的诸多困难。尽管中小企业经营灵活，具有创新意识，但由于资金和技术等问题，难以与大企业竞争，因而在企业的发展中受到一定的限制。由于德国中小企业多为家族企业，部分企业还面临着后继无人的窘境等。

We are an established partner in science. Today and in the future.

德国中型企业诺尔公司，56年来一直经营液相色谱仪、计量/进料泵、色谱柱、渗透压等。

（AZURA=蔚蓝）

（AZURA液相色谱仪）

（AZURA计量/加药泵）

（7400渗透压仪，诺尔看家仪器，公司因为渗透压仪而成立）

关于KNAUER科学设备有限公司

成立于1962年的德国KNAUER公司是欧洲HPLC技术的先驱，也是欧洲个HPLC生产厂家。创始人Herbert Knauer博士20世纪60年代初期就致力于HPLC和层析技术的研发，从溶剂输送系统，检测器技术到分离柱和填料，都有其贡献。目前，德国KNAUER公司的HPLC产品和服务遍布全球60多个，以其专业的技术和诚信的服务在行业中享有盛誉。KNAUER是LUMTECH品牌OEM的主要工厂。绿绵科技是Knauer中国区分析液相/色谱柱总代理。

诺尔的成功源于无数的，他们获得了20多个创新奖项。

[本文内容参考Knauer官网、绿绵科技官网以及网络搜索]

关于绿绵科技
北京绿绵科技有限公司(简称：绿绵科技)以体现客户服务价值为宗旨，以专业精神和技能为广大实验室分析工作者提供样品前处理、样品制备及分析、实验数据精确分析和管理的全面解决方案，致力于协助客户提高分析检测的效率和水平。主要代理产品联系电话：010-82676061/2/3/4/5/6/7/8 E-mail：info@lumtech.com.cn。

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